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如何让展会起到真正的作用

发布时间:2012-02-16

如何让展会起到真正的作用

      泊头市鑫佳机械有限公司整理以下资料:大部分企业对展会营销策划,都存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划?#22411;?#30041;在模仿阶段,缺乏对自身?#25918;?#29420;特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的?#23548;?#24773;况、消?#30740;?#27714;、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打?#33487;?#25187;。鑫佳除尘布袋总结展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:
      第一,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。
     第二,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
      第三,在组织策划展会的过程中,企?#30340;?#37096;决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、?#25918;?#25991;化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
      第?#27169;?#22312;制定预算的同?#22791;?#20272;了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表?#20013;?#26524;。

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